付费天价高考志愿咨询是门好生意吗

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摘要：由于高考带来的压力和对大学专业缺乏了解，一些家长和学生选择向高考志愿填报机构寻求帮助。在不少省份，2万～3万元的咨询费是极为普遍的起步价，5万元也被认为是一个合理的价

由于高考带来的压力和对大学专业缺乏了解，一些家长和学生选择向高考志愿填报机构寻求帮助。在不少省份，2万～3万元的咨询费是极为普遍的起步价，5万元也被认为是一个合理的价格。然而，许多花费几千、上万元填报高考志愿的学生却并没有进入满意的学校，关于高考志愿辅导的差评依然络绎不绝。

高考填志愿“学问”

“为什么这些学生不自己填志愿？”在微博评论区，不少人认为购买高考志愿咨询的学生懒惰、胆小。根据教育部发布的数据，2016年全国高校已达2596所、大学专业共506个，面对成百上千种选择，刚刚高中毕业的考生确实会遇到各种难题和“陷阱”。

各省高考志愿填报的规则并不统一，不一样的规则也带来了不一样的困惑。内蒙古考生郝各（化名）告诉记者，内蒙古一次只能填报一所院校、最多六个专业，他很担心因为选错专业被退档。于岳（化名）在2016年参加山东省高考，他当年的分数只超过一本线6分，一本投档比例是1∶1.2。“这意味着名报考学生中有2000名上一本线的学生上不了一本。如果报不好，我就只能去二本了。”他解释说。

更普遍的困境是，考生和家长对学校、专业缺乏了解，不少“野鸡大学”混杂其中。“有的学校名字就差一个字，实际却相差很大。”去年高考的张文婷（化名）告诉记者，她曾比较过“泰山医学院”和“泰安医学院”，仔细研究才发现前者是本科院校，后者只是专科。随后她又接到一个自称是“山东财经大学”招生的电话，专门去了一趟学校才知道打电话的是个冒牌货。

尽管家长、学生迫切需要了解填报志愿的规则和信息，但高考志愿的信息渠道并不充足。浙江省一名高三班主任方老师表示，自己班上大多数同学都是自己填报志愿，他没有办法一一辅导，学校的教务处也只能解答招生政策并不提供具体指导。

高校也会举办咨询为学生提供更多信息。“咨询会根本没用。”江苏应届考生骍骐（化名）失望地说。她顶着烈日排了两个小时的队，才挤进人满为患、闷热到喘不过气的会场。面对数量众多的考生，招生老师没有时间了解个案，往往说“冲一冲”“差不多”这类模棱两可的话，再递过来一本介绍册。

旺盛的需求和贫乏的信息渠道，催生了高考志愿咨询辅导这门生意。方老师告诉记者，班上三分之一的学生都购买了相关服务。

争议环绕的高考志愿辅导服务

从校门口走到停车场，几百米的路上柯泽每次都被塞过来起码15份传单。“一中XX同学被211强校苏州大学数学专业录取”“三中XXX同学被南京工业大学热门专业建筑学录取”……除了往年的“业绩”，宣传单总会用显眼的字体突出另一句话：“郑重承诺，如若落榜，三倍赔付！”

柯泽抽出一份看起来不错的传单，去了以后发现原来是一个小宾馆的房间，里面坐着一位“专家”放着一台笔记本电脑。

高考咨询辅导市面上多是这类中小机构，但随着高考志愿填报市场被资本看好，也有不少公司已经做大、做强。

2018年6月，高考志愿填报服务商“优志愿”宣布获得千万级A+轮融资，包括赢鼎教育、旭德教育、升学在线等高考志愿公司甚至已经登陆新三板。

各家公司的业务可以分为两类：数据服务卡和1对1咨询。数据服务卡是指企业将往年分数线、院校介绍等公开数据录入、制作成查询系统，售价通常在200～800元左右。而售价更高、服务更直接的1对1咨询成为机构与家长共同的偏好，这一服务的价格从2000元～5万元不等。

受访学生告诉记者，5万元其实并不是一个值得惊讶的数字。“2016年成都就已经收费2万了。”柯泽说。

无论收费多少，各家1对1咨询的步骤极为雷同。在交了5000元以后，专家首先让柯泽填写一份性格测试，然后同前来的柯泽父女聊了一会，再把分数输入一个Excel表格为她选择了三个学校、专业。

尽管专家告诉柯泽，Excel表格里是独家的公式、数据，可以精准预估今年各个学校、专业的分数线，但柯泽没觉得这个表格有用。她说：“他选的学校浪费我好几十分。”

高考咨询机构所谓的独家数据、公式很可能没那么神奇。保守的填报方案是能够保证上榜的方式，这样上榜率更高还可以避免落榜赔偿，但也导致“浪费分数”成为许多学生不满的焦点。

在招聘网站上，不少高考志愿规划师的招聘要求都写着“有销售意识”“完成销售计划”，一些机构甚至直接把岗位标注为“销售”，要求“监控各环节转化率”。

文章来源：《高考》 网址: http://www.gkzzs.cn/qikandaodu/2021/0622/2296.html

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